麻省理工科学家分享3个方法，让别人做好事

一是提高善行可观测性。 每个人都关心别人对自己的看法，我们希望被视为慷慨和善良的人鼓励病人的短信，而不是自私和愚蠢的人。 这是人们行善的重要原因。 埃雷兹曾与一家美国电力公司合作，该公司正在为一项即将推出的节电计划进行调查，该计划要求居民签名。 为了鼓励人们注册，该公用事业公司向每位居民发送了一封衷心的信，告诉他们该计划的所有好处，并要求他们如果感兴趣可以拨打热线电话。 可以想象，几乎没有人拨打热线电话。 埃雷兹建议他们做一个小小的改变，将报名表张贴在住宅楼附近的邮箱上，这使得参与者的数量增加了两倍。 因为如果你在邮箱上的注册表上签名，任何路过的人都可以看到你的名字。

第二种方法是消除借口。 几年前，圣地亚哥的一项调查试图寻找增加捐款的方法。 调查结果很有趣。 研究人员发现，当志愿者站在超市的一扇门前时，顾客会从旁边的另一扇门进出。 当被问及为什么这样做时，顾客给出了各种各样的理由，比如“我没有看到志愿者”、“我的车在那边”，甚至“我更喜欢从那扇门进去”。 后来，当志愿者站在两扇门前时，顾客就不再出来了。 研究人员后来发现，商场还有一个非常狭窄的侧门，通常用于回收垃圾。

埃雷兹说，这项研究告诉我们，当我们想要驳斥别人的借口时，我们需要非常彻底地驳斥他们，因为人们在找借口方面非常有创造力。 埃雷兹创立的在线医疗平台每天都会向患者发送短信，提醒他们服药。 很明显，患者经常不按时服药，原因有很多。 受到这项研究的启发，Erez 团队的策略是要求患者每次服药时都要登录在线平台进行登记。 如果他们连续三次没有报到，专门的支持团队将不断给患者发短信和打电话。 ，直到患者重新登录。

第三种方法是传达期望。 一个简单可行的办法就是告诉他们：别人在做好事，你也应该立即行动起来。 向人们发送了一个小部件，将他们的典型能源消耗与类似大小的房屋中的居民进行比较。 当人们看到邻居用电减少时，他们就开始节约水和电。 无论您是鼓励人们向慈善机构捐款还是要求人们在酒店重复使用毛巾，这种方法都很有效。

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通过以上3种激励别人做好事的方法，也许坏人也能做好事。