（颜读论语）“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”

孔子说：“三军可以夺帅，一人不能夺志”。

孔子曰：“穿破袍，与穿狐貉同，若不耻，其理同矣！” “若不怒不求，不羞有何用？” 子路一生背诵此言。 ” 孔子说：“这就是道，怎么能教你呢？”

孔子曰：“年寒则知松柏枯”。

昨天，我们谈到了一个人应该如何面对法语和巽他语。 把每个人、每件事转化为自己的力量，为自己的理想和人生抱负增添动力。

别人对你说的话，无论是好是坏，你都要仔细理解，有的话就纠正，没有的话就鼓励。 毕竟，人生的路是自己走的，没有人可以替代。

而人之所以不孤独，是因为有人可以倾诉。 无论是读书还是与朋友见面，都是为了相互联系，感受相似的人的存在，并受到善意的启发。

就像大家来听我讲论语一样，本质不是为了学国学，而是为了找到一个符合自己气质的灵魂和平和的氛围。

因此，我们必须很好地识别和使用人类语言，这在我们采访客户、与客户打交道时尤其有用。

您如何处理客户的八卦和冷嘲热讽？ 你们如何看待客户对交易的认可和接受？ 他们都在衡量自己的素质有多高。

把客户的拒绝当成法国人，反思自己的错误，改变自己的言行，自己承担行业的错误，是一种责任和模式； 以客户的好评作为履行责任和义务的起点，进一步努力、努力。 强大的。

你要把自己当作行业的眼睛，用自己的行动来提升行业的形象和声誉。 这就是保险人的素质。

如果你能做到这一点，你就是一个有大义、有远大志向的人，而不再是一个为业绩、金钱、考核而活的人。

孔子说：“三军可以夺帅，一人不能夺志”。

孔子说，一个人的志向对一个人有多重要？ 对于武装部队来说，其重要性远远超过武装部队总司令。 军队的统帅可以消除，但人的野心不能消除。

陆军总司令重要吗？ 当然这非常重要。 但在孔子看来，一个人的志向远比军队的统帅重要。 一个人如果不能志存高远，那他和行尸走肉、咸鱼有什么区别呢？

志向是求知的方向，是你今生努力去往的地方。 胸怀远大的志向，人就会有无穷的力量、无尽的希望，就不会再计较眼前的得失、贫富，生活在一种完美安逸的状态中。

孔子曰：“穿破袍，与穿狐貉同，若不耻，其理同矣！” “若不怒不求，不羞有何用？” 子路一生背诵此言。 ” 孔子说：“这就是道，怎么能教你呢？”

衣服都穿了。 Yi在这里读了四遍，意思是穿着。 破败，破败。犊，徐。 谈到志向与财富的关系，有人说人穷志向短。 《论语》中举了子路的例子。

据说，子路绝对是在隆冬穿着破烂衣服，穿着名贵貂皮与有钱人站在一起，也不会感到自卑和羞愧的人之一。

子路是一个有英雄气概、有勇气的人。 他家境贫寒，但心地善良，胸怀大志。 孔子的弟子中，除了颜回之外，最喜欢的就是子路。

子路身材高大子曰三军可夺帅也，武功高强。 他马前马后照顾老师和同学，他全心全意帮助老师实现理想。 在老师的指导下，他学会了礼仪，忘记了贫穷。

孔子引用《诗经·卫风·熊雉》中的一句优美诗句来赞美子路，说他“不祈不求，不怒有何用”？ 这是什么意思？

“不悲不求”，就是对别人拥有的财富不嫉妒、敌视、好奇，不求饶、懦弱、攀附、贬低自己的人格。没有。

俗话说，如果一个人不求任何事都能做到，那还有什么是他做不到的呢？ 这就是大善，也是最好的品格。 保持冷静、不求任何东西是不是很困难？

做保险的人，什么都不做，什么都不求，真的不多。 有很多人蔑视穷人而喜爱富人。

每当他们看到有钱有势的人时，他们就会高兴，并尽力与他们相处。 或者他们的自尊心极低，不敢看对方，不敢说话，脑子里一片空白。

患得患失，仿佛别人的财富与你息息相关，生怕说错话，别人的钱就不再是你的了。

也正是因为如此，才受到了公众的批评和瞧不起。 是不是有很多人因为自己的贫穷而自卑，失去了保险顾问的尊严和中立气质？

我们离专业态度和专业精神还有很长的路要走。 如果只想着钱，怎么能把工作做好呢？

这就像一个专业的医生一样。 他们应该只看到疾病，只看到器官和系统，而看不到病人的地位、财富、美貌、才华等，否则我们该如何区别对待呢？

如果真的受到区别对待，他们还能称为挂锅救世的仁医吗？

不求任何东西，是一个人的性格。 这不仅仅是专业，更意味着有自我价值感，充分理解和尊重世界的差异。

人与人之间一定有很多方面的差异，这没什么大不了的； 人与人之间也必定有相似之处，能够在巨大差异中找到相似之处的人，才是真正了不起的人。

孔子看到了子路的精神，非常喜欢，就把《诗经》中的这句话送给了子路作为奖励。 如果不担心，不问，不尴尬还有什么意义。 结果呢？ 子路非常自豪，这句话让他读了一辈子。

”孔子说：“如此，怎能配得上臧呢？ 孔子见子路忙忙碌碌，无事可做，就不断地重复这句话。 他不禁感叹道，子路，你还是不明白学习的真谛啊！

你做得很好，我赞扬你。 这是荀彧说的。 你应该把它当成你的荣幸，把我的认可变成前进的动力。 结果，你固步自封，沉迷于过去的辉煌。 这些荣誉已经过去了，就让他们走吧。

难道你不知道荣誉是一种负担吗？ 难道你不知道成功和认可是毒药吗？ 如果你只是停留在成功和辉煌的氛围中，不再思考改变、努力进取，你怎么能满足呢？ 怎么才能好起来呢？

你是否在取得一点小小的成功后就忘记了自己的人生志向？ 您要停下来并沾沾自喜吗？

孔子曰：“年寒则知松柏枯”。

要知道，人生的路还很漫长，充满未知的挑战。 如果在意气风发、顺境时没有做好充足的准备，又怎能像松柏那样经受严寒而不枯萎呢？

松柏的老叶还没有凋谢，新叶却已经发芽了。 虽然它们枯萎了，但它们并没有枯萎。 松柏时刻准备着迎接严寒。 老叶还没有落下，新叶已经长出来了。 只有这样成长，才能给这个冰冷的世界增添无限的生机！

这是松柏的志向，也应该是一个人的志向。 活着的时候，就应该不断地革命自己的人生，继往开来，超越自己。

不要纠缠过去的失望和挫折，不要纠缠过去的成就和辉煌。 死者就像一个日夜不放弃的人。 停止，无论是因为优点还是错误，都是一个错误。

滔滔江水只有向往大海，才会流淌不息，而你的野心又在哪里，让你无法停止成长？ 天下兴亡匹夫有责，行业兴衰你我有责。 常人的志向是夺不走的，那么你我的志向又在哪里呢？

我们面对的每一位客户都是对行业的认知和考验。 保险业是谁？ 公司是谁？ 是你、我和其他人，成千上万的从业者在公众客户面前。

你如何，公司如何，行业如何。 行业的兴衰，你我的责任。 我们应该克己复礼，忠诚团结，把一生奉献给这个伟大的时代和这个神圣的职业。

不辜负时代，不辜负公众期望，也不辜负我们自己。