“名师解教材”系列销售不理想-国内

在教辅书市场上，多年积累的口碑尤为重要。 《黄冈小状元系列》（龙门图书公司）、《魁仙科学备考5.3》系列（首都师范大学出版社）、《教材全解》系列（陕西人民教育出版社）等赢得了家长和家长的一致好评。多年来的老师们。 良好的信誉和品牌影响力。 例如，重庆书店副经理杨阳对“黄冈小书生”系列的评价是：俱乐部的产品主要以小学同步教具为主。 每个系列都有自己的出版特色。 多年来以其出版的优质图书引领教辅市场。 此外，由于品牌社团的影响，书店也更加关注品牌社团的新品种。 在重庆书城，《黄冈小书生天天解题》是龙门书店2015年秋季推出的新品，同质品种很少。 秋季市场发售后，得到了读者的认可，成为书店特别关注的新品。 当然，教具的内容要与教学理念相适应。 北方书城地王店文教组组长牛树岭告诉记者，2016年寒假期间，“名师讲解教材”系列销售情况并不理想。 虽然这套书在版式设计和内容上都有更新和升级，但学生更倾向于选择《天天上杭素质教育阅读教材新解读》（白山出版社）这本书。 因为后者除了覆盖前者的内容外，更倾向于提高学生的语言表达能力，达到学以致用的效果。

老师推荐作为口碑形成的重要因素，备受书店关注。 黑龙江新华书店经营三部经理陈贝迪告诉记者，书店与周边学校建立了良好的关系，了解老师推荐的书籍，提前准备库存。 在浙江萧山书店，据书店文教业务总监颜志祥介绍，《教材全解读（ZJKX女王熊雪案）·科学8（下）》（结列出版社）已成为推荐书籍教师零售额与去年同期持平。 增加166卷。 相反，一些书店对《新教材全练习》、《每日诵经》等书籍的销量并不满意，因为它们没有得到老师推荐，或者推荐数量减少，再加上增加等因素市场上品种同质化。

值得一提的是销售类的书，在1-2月书店提供的教辅图书排行榜中，南京新街口新华书店上榜的图书几乎都是江苏本土出版社的产品，这在一定程度上反映了出版业的发展状况。出版社对当地出版社的承诺。 对教学的熟悉程度较高。 据南京新街口新华书店营业部经理王春红介绍，店里最畅销的书是《口算练习册一年级（下）》（江苏凤凰教育出版社）。 原因是它来自当地一家出版社。 内容为基础练习，价格低廉，是新生必备。

Tips：继续定期进行销售互动营销，否则可能会流行

深圳罗湖书店品管部文教童书负责人罗俊斌认为，教具的销售特点是，只要是老师推荐的书，无论版本、内容如何，或价格，父母会为他们支付。 因此，这类读者在进入书店之前，就已经有一个明确的购买目标。 教师推荐对教辅书的销售有很大影响。 这是否意味着出版社和书店不需要营销？ 答案当然是否定的。 教辅书的常规营销效果依然明显，而随着新媒体的加入，互动营销也呈现出“走红”之势。

结合出版社的折扣，我们推出“买赠”活动。 重点品种堆放、展示面积充足。 根据到店学生的差异，分层陈列图书，并将其分为基础类、提高类、高级类图书，已成为书店营销的常见做法。 西安新华书店图书大厦文教部钟凯认为，销售旺季加大营销力度是“双速学习法”小学系列营销成功的原因（开明出版社）。 这一举措也在其他书店得到了验证。 据山东临沂书店店长郝丽华介绍，寒假期间，店里重点推荐和展示品牌教具。 春节期间推出“每100送20”购书券和红包活动，一定程度上拉动了销量。 北方书城的地王店也推出了买赠活动，但与往年不同。 活动前，书店对购书顾客进行了大量的店内调查问卷，主要收集读者的购书渠道以及喜爱的图书促销活动。 调查得出的结论是，大多数读者仍然喜欢并同意在店内购买书籍时获得即时折扣。 因此，这种营销方式可以让读者在店内购买图书时立即享受折扣，也就是说可以当场享受发放的优惠券，即购买35元以上的图书可以使用5元图书券。

“课堂直播”或将推动互动营销的发展。 江西新华文化广场营销部总监何丽霞、内蒙古新华出版集团图书大厦有限公司业务部宋海霞都认为《课堂直播》（北京教育出版社）具有发展潜力。 与其他教具不同的是，“课堂直播”中的题目旁边有解题二维码。 读者可以直接扫描二维码收听老师的讲座，让学生学得更生动，也减轻了家长的负担。

颜志祥还认为，未来出版社将更多地利用互联网、微信等模式，与传统教具相结合，满足师生互动需求。

独特的元素为图书营销增添了“加分”。 《迪士尼·中小学错题本》系列（华东科技大学出版社）借鉴了近年来青少年中流行的迪士尼卡通动画形象。 已出版系列的封面都是大家熟悉的动画人物。 这本《中小学错题本》是目前市场的盲点和家长心中的热点，一经推出就热销。 《学霸笔记》初高中系列图书（湖南师范大学出版社）封面色彩夸张，图文排版和内容新颖，标题醒目。 上架后销量意外增加。

预测：“私人定制”将更加多元化、更具市场化

谈及2016年教具市场趋势，郝丽华认为，随着新一轮教育改革和互联网的发展，高中阶段具有地方特色的教具将被国家新课程标准所取代。 教具市场对新产品开发、数字化、定制化的需求将更加多元化。 国有出版资本介入，将催生国企+民企的新合作模式。 教具将逐渐标准化，目前同质化、跟风、质量不高的出版企业将迎来新一轮洗牌。

记者采访中，《毕业题详解》系列（西安出版社）、《教材帮助》（新疆青年出版社）等书籍引起关注，书店营销人员认为其营销潜力巨大。 未来，更有针对性、更多元化的“定制图书”将会有更大的市场。 宋海霞说：“目前，很多出版公司都出版了更适合孩子阅读、寓教于乐、吸引孩子练习的教具。比如‘5.3日常练习系列’让孩子与古诗词建立联系和文章，甚至正确的阅读是小学房子的形象更贴近生活，而且各种卡通形象符合学生的喜好和年龄特点，并配有丰富的文字说明，应该是一个具有巨大潜力的教学辅助。”

以南京新街口新华书店为例，王春红表示，近一个季度的销售逐渐改变了过去高档教具销售快、印数大、低档教具销售缓慢的趋势。 ：小一、二年级学生的购买力逐渐增强。 缩短了助教的任职时间； 7年级和8年级助教的时间从开学前两周延长到整个学期。 随着家长年龄向70后、80后增长，初中生年龄向00后增长，更多的教具读者开始关注教具的装帧设计和整体质量，他们的购买目标也变得更加清晰。 从总体销量来看，多品种、多系列的出版社或图书公司的教辅销量基本逊色于只专注于单系列或少数系列的出版社或图书公司。