这么做才叫培训,否则只是走过场 chanong 2024-07-15 14:37:55 编辑说 很多公司都会内训,但往往效果不佳,而培训后员工没有变化,业务老大也不重视HR的工作。出现这样的情况,主要原因是培训的方案设计得不到位。实际上无论是设计新员工培训、管理培训 很多公司都会内训,但往往效果不佳,而培训后员工没有变化,业务老大也不重视HR的工作。出现这样的情况,主要原因是培训的方案设计得不到位。实际上无论是设计新员工培训、管理培训项目、高管培训项都一样,任何一个培训都应该有灵魂、结构和血肉,与大家一起探讨。在这里,我以培训新销售为例,要想做好新销售培训,一定要做好选拔、培训过程、落地这三个方面的工作。选拔比培养重要一百倍第一个,你一定要招对人,我曾说过很多遍,选拔比培养重要一百倍,如果选的人不对,培养是无效的。所以我们要非常明确招聘销售的人才画像,如果招聘错了人,最后会付出昂贵的代价。酵母曾经因为招错了人,就走了不少的弯路。通常对大公司来说,招聘都会请招聘公司帮忙。但最重要的是,人力资源部在招聘的时候,一定要想清楚适合公司的优秀销售的人才画像是什么,我们一定要按照人才画像招人。培训的灵魂、结构、血肉优秀的人才进来之后,我们就要设计一个非常好的新员工培训。那么如何设计新员工培训方案?它的逻辑叫做灵魂、结构和血肉。什么叫灵魂?灵魂指的是你通过这个培训,要达到什么目标。什么叫结构?为达到目标,你要通过什么样的结构呈现出来。什么叫血肉?就是里面具体放什么内容。比如你想做一个新销售员工培训项目。1.你的灵魂是什么呢?第一个目标,肯定是要让这些新的销售具备狼性的文化,因为销售就是要有狼性。所以第一个目标是培养出这些 Top Sales的王者气质。第二个目标,你一定希望这一群销售对公司有忠诚度。第三个目标,你希望他们培训以后马上就能上岗,所以必须让他具备销售应该有的专业知识和专业要素。这三个就是培训新的销售的目标,也就是所谓的灵魂。2.对应目标的结构对应第一个目标,要把他培养成为一个Top Sales,那么从哪些地方去培养?是给他去讲公司的Top Sales的销售故事?还是跟他们去讲客户的故事?还是让他去体验客户?还是在培训过程中,每一个礼拜都设计残酷的淘汰机制,让他能够感觉到销售的狼性?这就是结构化的设计。对应第二个目标,文化之旅。怎么样能够让他们找到归属感?公司肯定会有文化之旅,会有老员工讲文化,他首先要了解公司的文化,公司的昨天、今天明天,但最重要的是要设计他跟公司的关系。所以我们要知道,他为什么要来公司,他来公司后有什么目标?我们要清醒地认识到,每个人永远是为自己奋斗,他不可能为公司奋斗。因此,要想办法将他的个人目标怎么跟公司连在一起,扣动他个人的心灵扳机,这是最重要的。对应第三个目标,培养销售的上岗特质。销售的上岗特质,培训的是销售的能力。主要培养的是销售心态、工作习惯、销售的流程、销售的技能、销售的营销工具等。额外补充一点,你还需要培养你们公司的那些产品线的培训。3.血肉血肉就是具体放什么内容,可以细节到:由哪个老师来上课?活动的方式是什么?如何进行PK?这一期学员毕业时怎么考评?是做Role play还是做录音分析呢?还是PK他们三个月以后拿到客户的订单?这就是我们的选用和设计的模块。以上是我们做每个培训项目的设计的灵魂、结构和血肉。这个体系设计得越好,越方便后续追踪。落地时建立师徒制落到部门辅导的时候,就需要建立师徒制。师徒制的关键在于考核,所以首先要为他们选择好的师傅,你需要有机制判断,什么样的人适合做师傅。选师傅时,我们也要考虑师傅带徒弟有什么好处。他是可以多拿钱?还是可以绩效优先?还是可以优先晋升?因此,我们必须有对师傅的激励制度,从人性的角度,如果没有好处,那么没有人会持续地尽心去做这件事。师傅带徒弟时,每天晚上,师傅给徒弟看一下明天要有哪些客户要拜访,从而做相应的准备。并且教给徒弟,这些客户该怎么跟进,有什么思路。当这些客户出现问题的时候,师傅要教他怎么办。新的销售拿不下订单的时候,师傅还要陪访,甚至帮他拿下客户。因此,我们可以把这些细致具体的事情变成辅导手册,要将这一套标准化的东西深入落下去。好的HR必须具备销售思维上述以培训新销售为例,讲解了培训必须具备的灵魂、结构和血肉,任何培训一旦脱离了这一套思维和方法,很难做成功。培训这件事通常是人力资源在做,所以我还想告诉大家:一个好的HR一定要具备销售思维。什么叫销售思维呢?第一个,以客户为导向。就是客户长什么样,我就长什么样。要懂你的客户,还要充分了解他们的需求。第二个,一个好的HR一定要以结果为导向。培训最忌讳的是培训完后,你没有办法评估这个结果。你在做新员工培训,内部就要有数据统计。譬如:通过这期新员工培训,新员工的流失率降低了多少?培训后,员工对公司的满意度提高了多少?三个月以后转正率提高多少?六个月以后,这一期的新员工的销售额比上期增加了多少?你要理解这群人,销售老大是狼。什么叫狼呢?不见兔子不撒鹰,没看到结果之前他是不会关注的。所以需要我们前期要做大量的工作,然后要持续跟踪,最后还要拿着结果和业务老大探讨。当你拿到这些数据统计的时候,公司的业务老大才会认识到HR部门的价值,未来才会加大对HR的工作支持力度,从而和人力资源部门携手,将培训做得更好。 版权声明:本文转载于今日头条,版权归作者所有,如果侵权,请联系本站编辑删除 快速报名 学生姓名 意向学校 意向专业 联系方式 请输入正确的电话号码 或许你还想看: 这么做才叫培训,否则只是走过场 补课班关门后,新的培训方式兴起,想管却“无从下手” 成人学历含金量高吗?听听国家怎么说 点赞 免责声明 本站所有收录的学校、专业及发布的图片、内容,均收集整理自互联网,仅用于信息展示,不作为择校或选择专业的建议,若有侵权请联系删除! 大家都在看 上一篇 补课班关门后,新的培训方式兴起,想管却“无从下手” 下一篇 返回列表 大家都在看 这么做才叫培训,否则只是走过场 很多公司都会内训,但往往效果不佳,而培训后员工没有变化,业务老大也不重视HR的工作。出现这样的情况,主要原因是培训的方案设计得不到位。实际上无论是设计新员工培训、管理培训 艺考资讯 2024-07-15 补课班关门后,新的培训方式兴起,想管却“无从下手” 前言:教育,是一座连接过去和未来的桥梁,更是一项事关国家长远发展的大事。自古以来,教育就备受重视,而随着时代的变迁,人们对教育的需求也在不断增加,教育的改革也从未停止过。如今 艺考资讯 2024-07-15 成人学历含金量高吗?听听国家怎么说 嘿,我是陈老师,代号熊。身处知识爆炸的时代,看似薄薄的一纸学历,有人却因它而错失良机,更有人因它在职场晋升的路上感到迷茫和无力。今天,我将为你打开通往成功的大门!成人学历并不 艺考资讯 2024-07-15 在我国,有两件事是绝对公平的:高考和公务员考试!大家同意吗? 高考和公务员考试,被誉为我国最公平的两件事,这话一出,我想很多人都会点头赞同。确实,在这两个舞台上,每个人都站在同一起跑线上,靠的是实力和努力,而不是后台和关系。但平心而论,真 艺考资讯 2024-07-15 面试电工月薪15000试用期6000,真是让人啼笑皆非 今天,我踏入了一家规模不大却充满潜力的小型设备厂,面试电气工程师的岗位。这家企业虽然仅有十名左右的员工,但其对技术的重视与期待,让我对这次面试充满了期待。 面试伊始,老板 艺考资讯 2024-07-15 最新情况公布!事关小学报名 2024年太原市民办小学报名情况公布截止7月12日18:00,2024年太原市小学入学登记工作已全部结束,现对全市民办小学(含已转公的学校)登记情况进行公布。2024年太原市民办小学报名情 艺考资讯 2024-07-15 为什么倒闭的培训机构校长很少被抓? 大家好!我是王鸿远 百度输入“培训机构跑路”,随便一搜,出来将近上千万条信息。不知道,你发现没有:所有的新闻都是报道“培训机构老板、总裁、甚至是股东跑路”的,但是却很少有 艺考资讯 2024-07-15 风向变了,学历在贬值,毕业即失业,卷教育的作用真的已经不大了 《教育观念的转变:理性看待孩子的成长与未来》在当今社会,教育领域似乎正经历着一场风向的转变。曾经被视为通往成功的敲门砖——学历,如今在某些情况下出现了贬值的现象,“毕业 艺考资讯 2024-07-15 王思聪带女友现身成人店,偷偷点赞前女友美照,新欢旧爱暗中较劲 黄一鸣最近惹了争议,她因为自曝一岁多的女儿闪闪以11万的价格接下广告,被质疑靠孩子赚钱违反广告法,之前合作直播的公司赶忙和她撇清关系,不仅如此,黄一疑似被博主李雨禅举报了,即 艺考资讯 2024-07-15 今年陕西普通中专共计划招生30617名 7月12日,记者从陕西教育考试院获悉,2024年陕西省普通中等专业教育分学校招生生源计划已出炉,共计划招生30617名。省教育考试院根据计划类型、招生学校、招生对象、招生专业进行 艺考资讯 2024-07-15