刚需，需求弹性，需求层次以及有条件的需求，全面了解何为需求

需求，又可称之为需要，但需要没这么简单，天天讲需求，但是很多人并不真正懂得需求，我想通过分类的方法给大家讲清楚“需求”。

著名的学者马斯克把人的需求划分成五个层次，生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重、自我实现的需求，这是大家众所周知的，在这里不再赘述，但人为的把需求划分层次，个人觉得有失偏颇吧。

刚需与非刚需，刚需的像住房、医药、吃饭穿衣、理发、水电、燃气、交通。非刚需的像奢侈品、健身、工艺品。顾名思义，刚需的人不得不需要，基本上每个人都需要，非刚需的比如健身，你可以选择消费也可以选择不消费。

在刚需里面，又可以分为急需和不急的需求，比如你生病时，药品就成了急需品，你身体健康时，药品就不需要了，再比如住房市场，当你有钱了考虑在当地安家立业，你就需要买一套，当你没钱时或者需求不紧迫时，你可以租房住。

再比如某些商品，既有功能性需求又有社交性需求，比如说奢侈品里面的高档衣物，鞋子，比如说茅台，喝的不仅仅是酒。耐克不仅仅满足的是你的穿鞋需求，还有你的自尊心，虚荣心，社会交往的需求。

还有一个经济学里面的分类，需求弹性的分类，按照需求对价格的弹性来分类，当价格上涨，销量下降比较多的消费品就是需求弹性大的，比方说汽车，降价会明显带来销量的回升，涨价的话销量就会降低。再比如说水电燃气，降价你得用，涨价你还得用，销量基本不会有太大的变化，收益比较稳定的就是需求弹性小的一类商品，一般是属于公共事业类。

关于“需求”，你真的懂了吗？

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