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2024年教培机构招生季,大概率要泡汤了!企业主又将如何应对?

chanong
2024-09-30 00:53:22
编辑说
随着经营20多年的上海某国学培训机构在全国大部分城市的校区爆雷,让本就不太平的教培行业,更不太平。全国100多家校区,据目前流出的消息,光上海一城,涉及的学员数量就超过2万人。

随着经营20多年的上海某国学培训机构在全国大部分城市的校区爆雷,让本就不太平的教培行业,更不太平。

全国100多家校区,据目前流出的消息,光上海一城,涉及的学员数量就超过2万人。并有消息称,未耗课金额在3亿以上。

这些数据一旦坐实的话,那也算是今年非学科培训领域最大的雷。

开学季的节骨眼上,发生这样的事情,可以想见,接下来绝大多数机构在业绩上也必然会受影响。

但是,我还是那句话,尽管整个行业已经很难了,可依旧不妨碍有些机构的利润率还在增长。

而那些机构,也将在接下去的时间里面,持续稳定参与到竞争当中去。但这类机构始终是少数。

绝大多数机构还是在按照之前的思维推进工作,抱着过一天算一天的心态隐忍着……

说白了,坚持到如今,就已然是抱定了要把机构当作长久事业经营下去的决心。

光有决心没有用!你还得掌握一套自救之道,真正意义上实现活下来的目的!

所以,接下去分享几个观点:

先给自己加油打气!我之前也有提过,我始终认为:教培行业无论何时,何地,都会存在结构性机会!

至于这个机会是不是属于你自己你的机构,那就必须再看其他条件。

你要注意,我说的是“结构性机会”,像之前几十年那样的普遍性机会是不存在了。

当然,能获得结构性机会青睐的机构,除了有乐观的基本面数据支撑之外,更需要有强大的成本控制和稳定的自我造血能力。

成本控制能力是机构能参与后续竞争的首要条件!

毕竟,自我(招生)造血能力再强,所有的生源都没有办法通过耗课转化为实打实的利润,那也无济于事。

还会给企业主带来巨大的迷惑和反噬。你所看到的那些跑路的机构,无一例外,都是被流水迷惑,被规模效应所束缚,最后无路可退。

流水确实收进来了,可未耗课也就此固定下来了!只有完成耗课的钱才可以用作投资和支付成本,很显然,能做到的不多。

如果站在这个角度理解,你就能明白,其实在过去的30多年,真正走通并遵守单店盈利商业模式的机构并不多。绝大多数机构还是在玩着流水、金融和投资的游戏。

收流水、付成本、引投资、扩规模、占市场、上市梦……日复一日的,直到爆雷。

在那个时代下,这样思考和操作也是必然。但对于那些中小微机构而言,一旦被这样的神话洗脑,最后只有一个结局,那就是把自己家庭过去那些年积累的财富逐渐掏光。

做大和做强,是两种选择、两种思路和两种路径。

对于那些自己掏钱出来投资的创业者,做强或许是最好的选择。做强就意味着是稳定持续盈利,意味着尊重商业模式和财务模型。

而这一切,就开始跟成本控制关联上!但又不是只依赖于成本控制。

你可以简单的认为,做大只需要关注流水和资金链,现金流,招生,引投资之类的。而做强就需要既顾头又顾尾。

比如,有些机构成本控制能力很强,但自我造血能力很弱,存活也会异常艰难!

为什么很多机构只能长期依赖转介绍、续费、第三方招生团队来续命?本质上就是因为自身不具备造血能力。

成本控制能力,自我造血能力,是机构能持续稳定盈利的两大先决条件,缺一不可。

就我个人对这个行业的观察来看,绝大多数中、小、微机构生存压力是非常巨大!招生实施压力和招生成本压力也是非常巨大!

很多机构,从生到死,企业主都没有搞清楚过什么叫做自我造血能力,成本控制就更加不用说了……几乎一片空白。

为什么我偶尔会提到,其实对于未来还想参与市场竞争的机构而言,当下最需要解决的就是成本控制能力的提升。那才是经营和运营管理过程中的硬功夫、实功夫。

哪怕是阶段性暂停招生,在现有基础上把财务模型和成本模型走通,走稳,实现单店盈利模式,再推进招生工作也不迟。

毕竟,鉴于目前的局面,伪中产被打回原形,部分中产承受收入下降压力的当下,之前肉眼可见的续费和转介绍,也会随之消失。

一起消失的还有那些低价课一抓一大把的新客户……

单线思维去做经营和运营,没有出路的。不会控制成本,也不会自我造血招生,除了追加投资之外,就只有……

中小微非学科培训机构暴雷会成为常态,在各个城市上演!且看且行且珍惜吧!

如果知道如何控制成本,或许还能通过优化组织人员结构和场地结构来熬死竞争对手;有自我造血能力的话,你的机构也不会活得如此艰难。

说白了,两者一对比,你会发现成本控制可比自我造血容易太多!

前者只需要企业主一个人参与,一个人拍板;后者呢?就会涉及所有岗位上的所有人,并且还会受制于基本面。

怎么选择?还有什么可犹豫的吗?要么改,要么……【内容版权归属:深学邦刘一一,未经授权,请勿转载。】

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